在上海寻找专业定制Cosplay服装的实体店似乎并不容易。许多COSRE在决定要扮演的角色后，往往需要寻找这样的专业定制店。然而，这样的店铺并不多见。

位于徐汇区龙漕路51弄四号楼的动联文化Cosplay服装定制工作室（5k98.com）便是其中之一。工作室的负责人俞巍勇从事Cosplay产业近20年，他指出，Cosplay产业虽然爱好者众多，但由于个性化强、专业门槛高，且非商用化的主力消费人群消费力有限，再加上一线城市高昂的实体店创业成本，导致能够存活的Cosplay实体专卖店寥寥无几。

目前，大多数消费者接触到的Cosplay业务实体店都是以动漫店的形式兼营。但实际上，这是一个商业认知的误区。动联文化的创始人俞巍勇，同时也是共青团全国大学生创业服务工程办公室的常任成员，为创业者提供商业策略服务。他拥有丰富的创意营销经验和扎实的营销实践。

从产品运营和人群分析的专业角度来看，喜欢动漫的人群中确实有一部分喜欢Cosplay，但相对而言，喜欢Cosplay的人群并不占多数。大多数动漫店主要经营公仔、手办，部分店铺也提供漫画书出租或出售，并配套销售漫画延伸品。而Cosplay服装定制也只是一部分动漫店的服务项目之一。

二次元爱好者中，喜欢Cosplay的所谓漫宅人群比例并不高。而动漫店大多选址靠近学校，以学生为主要消费群体。对于学生来说，Cosplay服装的个性成本较高，价格不菲，能够承担此类消费的毕竟少数。

俞巍勇指出，他接触过的动漫店业主大多经营状况不佳。这些业主大多是因为看到动漫市场的蓬勃发展，加之个人对动漫的喜爱而投身其中。然而，这些“小老板”所喜欢的更多是动漫，而非Cosplay。Cosplay作为动漫产业链条中重要的一环，理应独立发展，却往往被局限在店面的一角。

“动联文化”作为中国最早最专业的COSPLAY产业运营机构，其创始人俞巍勇希望以动漫Cosplay产业为商业元素，创造出独特的价值。他认为，Cosplay实体店是动漫产业垂直细分的一个门类，要做好并不容易。俞巍勇借助10年前拓展海外市场份额所奠定的利润基础，在地铁一号线漕宝路站出口100米处自购物业，选址开设Cosplay定制实体店，既规避了高额的门店租金，又避免了客户沉淀的流失。

俞巍勇还透露，他的经营秘诀是不做营销。动联文化成立17年来，没有发过一张传单，没有投放过任何竞价广告。他认为，最好的广告是口碑，最好的宣传是产品本身。